MedTech & Pharma

Sales Support

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Was ist der Sales Support von PKM?

PKM liefert dem Vertrieb von MedTech- und Pharmaunternehmen die Daten und Unterlagen, mit denen sich der wirtschaftliche Nutzen eines Produkts gegenüber Kliniken belegen lässt.

Kurz gesagt: Ihr Außendienst weiß, welche Kliniken wie viele passende Fälle haben, und kann zeigen, wie das Produkt abgerechnet wird und was es der Klinik einbringt.

Für wen ist das Angebot gedacht?

  • Vertriebsleitung und Key Account Management

  • Produktmanagement und Marketing

  • Market-Access-Teams, die den Vertrieb mit Abrechnungswissen ausstatten


Klinik-Mapping

Wir erstellen für Sie ein individuelles Klinik-Mapping mit präzise gefilterten jährlichen Fallzahlen je Produkt oder Patientengruppe auf Krankenhaus-, Standort- und Fachabteilungsebene. Diese Daten werden um wertvolle krankenhausindividuelle Informationen wie den Krankenhausträger, die Einkaufsgemeinschaft und Informationen zur Lieferung von Kostendaten an das InEK (Kalkulationskrankenhaus) ergänzt.
Sie erhalten volle Transparenz über Ihre Zielkliniken, erkennen Absatz- und Erstattungspotenziale auf einen Blick und können Ihren Außendienst fokussiert und effizient steuern. So vermeiden Sie Streuverluste und verschaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil im Markt.

Kodierleitfaden (stationär)

Wir erstellen für Ihr Produkt einen praxisnahen Kodierleitfaden mit klaren Regeln, Empfehlungen und Fallbeispielen zur korrekten Abbildung im stationären Abrechnungssystem (DRG). Digital und interaktiv oder als klassisches Printmedium.
Für Sie bedeutet das mehr Sicherheit und Transparenz in der Kodierung sowie eine einheitliche Anwendung in den Krankenhäusern. Gleichzeitig verbessern Sie die Vergütungsfähigkeit und Akzeptanz Ihres Produkts, da Anwender es korrekt und nachvollziehbar abrechnen können.
Kodier- und Abrechnungsleitfäden sind auch Teil unseres Angebots im Bereich Market Access & Reimbursement.

Abrechnungsleitfaden (ambulant)

Zudem erstellen wir für Ihr Produkt einen strukturierten Abrechnungsleitfaden für die ambulante Versorgung, der alle relevanten EBM- und GOÄ-Regeln, Ziffern sowie Dokumentationsanforderungen verständlich zusammenfasst.
Sie profitieren von mehr Abrechnungssicherheit für Anwender und Kostenträger sowie von weniger Fehlern und Rückweisungen. Dadurch steigt die Akzeptanz Ihres Produkts im ambulanten Markt und die korrekte Vergütung ärztlicher Leistungen wird erleichtert.


Pocket Card

Wir erstellen für Ihr Produkt eine kompakte Pocket Card mit den wichtigsten Kodierregeln, Empfehlungen und abrechnungsrelevanten Zusatzinformationen auf einen Blick.
Ihre Kunden profitieren von schneller Orientierung und sicherer Anwendung im Alltag, was Kodierfehler reduziert und die korrekte Vergütung erleichtert. Gleichzeitig wird die Relevanz und Wirtschaftlichkeit Ihres Produkts im stationären wie ambulanten Kontext klar und überzeugend dargestellt.

Videotutorial

Optional erstellen wir zur Pocket Card ein professionelles, strukturiertes Videotutorial zur korrekten und produktspezifischen Abrechnung, das jederzeit abrufbar ist und auch per QR-Code in Ihre Materialien integriert werden kann.
Ihre Kunden und Ihr Vertriebsteam profitieren von einem einheitlichen Wissensstand und einer hohen Anwendungssicherheit, unabhängig von Ort und Zeitpunkt. Das reduziert Rückfragen und Fehler, stärkt die korrekte Vergütung Ihrer Produkte und unterstützt eine konsistente Marktkommunikation.


ROI-Tool: Wirtschaftlichkeit Ihres Produkts auf DRG-Ebene

Wir stellen Ihnen ein Excel-basiertes ROI-Tool zur Verfügung, mit dem Sie den wirtschaftlichen Mehrwert Ihrer Produkte für Kliniken präzise und nachvollziehbar auf DRG-Ebene analysieren und darstellen können.
Sie gewinnen belastbare Entscheidungsgrundlagen für Einkauf und Management, machen Kosteneffekte, Effizienzgewinne und Erstattungen transparent und stärken so Ihre Argumentation im Vertrieb und in Preisverhandlungen. Dadurch positionieren Sie Ihr Produkt klar als wirtschaftlich relevante Lösung im Klinikalltag.

Sie haben Fragen zum Thema Sales Support?
Ich freue mich auf unseren Termin!

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