Individuelle Trainings für Market Access und Vertrieb

Market Access & Reimbursement

Wir vermitteln Ihnen ein klares Verständnis der relevanten Marktmechanismen und unterstützen Sie gezielt bei Ihren individuellen strategischen Entscheidungen. Dabei zeigen wir, modellhaft oder passgenau auf Ihr Produkt abgestimmt, den Flaschenhals auf dem Weg in die regelhafte Erstattung auf. Ob DRG, Hybrid-DRG oder EBM/GOÄ: Wir schaffen Sicherheit in den relevanten Abrechnungssystemen. Sie erhalten mehr Transparenz im komplexen Erstattungsumfeld und eine fundierte Entscheidungsgrundlage. So können Sie Risiken frühzeitig erkennen, Ressourcen effizient einsetzen und Ihren Marktzugang nachhaltig beschleunigen.

Vertriebstraining für Pharma und Medizintechnik (KAM-Training)

In unserem KAM-Training schulen wir Ihr Key Account Management im Gespräch mit Kliniken:

„Wie Abrechnung die Medizin beeinflusst und keiner gibt es zu!“

Wir zeigen auf, welche Anforderungen moderne Vertriebsteams im deutschen Gesundheitsmarkt bewältigen müssen und wie stark der ökonomische Fokus Ihrer Kunden heute ist. Und wenn Sie wollen, sichern wir ab, ob ein "zu teuer" Einwand oder Vorwand ist. So argumentieren KAMs sicherer, adressieren echte wirtschaftliche Hürden und steigern nachhaltig Ihre Abschlussqualität.

Grundlagen der stationären und ambulanten Abrechnung

Wir zeigen Ihnen, unter welchen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen Ihre Kunden arbeiten und vermitteln kompakt und verständlich die Besonderheiten des DRG-Systems. Von NUB, OPS und Zusatzentgelten bis hin zu budget- und extrabudgetären Leistungen. Ergänzend qualifizieren wir Sie praxisnah in der ambulanten Abrechnung, von rechtlichen Grundlagen über EBM bis zu KV-Quartalsabrechnung, Regressen und Plausibilitätsprüfungen.

Sie erhalten ein ganzheitliches Verständnis stationärer und ambulanter Abrechnungslogiken sowie mehr Sicherheit im Kundendialog. So können Sie fundiert argumentieren, wirtschaftliche Zusammenhänge richtig einordnen und Ihre Produkte passgenau an den Versorgungsrealitäten ausrichten.

Stakeholder-Kommunikation und EU-HTA

Kommunikation und Stakeholder-Management

Wir coachen Sie in der Ansprache & effizienten Zusammenarbeit mit Regulierungsbehörden (G-BA, InEK, BfArM, Kostenträgern) und anderen wichtigen Akteuren wie Leistungserbringer (Kliniken, MVZ, Ärzte) sowie Einkaufsgemeinschaften.

European Health Technology Assessment (EU-HTA) & Joint Clinical Assessment (JCA)

Unsere Experten verschaffen Ihnen den nötigen Durchblick hinsichtlich der strengen Anforderungen des JCA und EU-HTA und navigieren Sie durch nationale und internationale Regelwerke. Von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung bieten wir integrierte Lösungen für den Erfolg Ihres Produkts auf dem europäischen Markt.