Weiterbildung zum Market Access Manager - Fokus: Reimbursement Pharma
Lernzeit
ca. 10-12 Stunden
Beginn
sofort
Verfügbarkeit
21 Tage ab Buchung
1.860 €
GesamtpreisKursinformationen
Beschreibung
Dieses praxisorientierte E-Learning, zeigt Ihnen, wie Sie Pharmazeutika und Pharmaprodukte im deutschen Klinikmarkt erfolgreich platzieren und verkaufen: Von den Mechanismen der medizinischen Abrechnung und Rückvergütung über regulatorische Anforderungen bis hin zur Marktstruktur – speziell entwickelt für Fachkräfte aus Vertrieb und Key Account Management, Market Access, Reimbursement und Pricing.
Warum diese Weiterbildung?
Die Gesundheitslandschaft in Deutschland befindet sich im Wandel: DRGs, Hybrid-DRGs, Krankenhausreform (KHVVG), ambulante OPs und neue Vergütungsmodelle stellen MedTech- und Pharmaunternehmen vor neue Herausforderungen. Wer im Krankenhaus verkauft, braucht fundiertes Wissen über medizinische Abrechnung, Kostenerstattung und Regulatorik.
Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen alle relevanten Grundlagen, Tools und Abrechnungswege, um Produkte erfolgreich zu platzieren, zu argumentieren und aus Sicht Ihrer Kunden zu finanzieren.
Dieses E-Learning wurde speziell für die für die Zielgruppe aus der Pharmaindustrie entwickelt. Das analoge E-Learning für die Zielgruppe Medizinprodukte finden Sie hier.
Agenda
Modul 1: Grundlagen der medizinischen Abrechnung
Sektorale Trennung & duale Finanzierung
Institutionen: G-BA, KBV, IQWIG, InEK
Krankenhausbudget & Investitionsfinanzierung
Krankenhausreform (KHVVG) im Überblick
Modul 2: Stationäre Abrechnung
Einführung in DRG-Systematik (DRG, ICD, OPS)
Fallpauschalenkatalog, Zusatzentgelte, NUBs
Rechnungsprüfung & Gutachterdienst
Download: DRG-Katalog, FPV, NUBs
Modul 3: Abrechnungswege an Kliniken
Voll-, teil- & tagesstationäre Versorgung
Ambulantes Operieren (AOP, §115b SGB V)
Hybrid-DRGs & sektorengleiche Vergütung
ASV, Hochschulambulanzen, MVZ, Privatambulanzen
Ambulante Notfallversorgung & Ermächtigung bei Unterversorgung
Modul 4: Ambulante Abrechnung
EBM-Systematik & Honorarabrechnung
Sachkosten, Sprechstundenbedarf, Regresse
GOÄ-Grundlagen, Auslagen & IGeL
Modul 5: Regulatorische Anforderungen & Marktmechanismen (Pharma)
Arzneimittelversorgung im Krankenhaus
Regulatorischer Rahmen: Heilmittelwerbegesetz, FSA-Kodex
Nutzenbewertung: AMNOG, Nutzendossier, EU-HTA
Preisbildung und Erstattung
Modul 6: Abrechnung, Refinanzierung & Sales im Klinikmarkt
Strukturen und Rezeptwege im und am Krankenhaus (Klinik, MVZ, ASV, Ambulanz)
Reimbursement-Prozesse für Arzneimittel & Medizinprodukte (inkl. DRG, NUB, Härtefallprogramme, i.V.-Verträge)
Praxistipps für Vertrieb: Kundensegmentierung, Targeting, Verhandlungsstrategien, Stakeholderanalyse & Patientenjourney
Zielgruppe
Pharma-Vertrieb/ Sales
Key Account Management Klinik / Krankenhaus
Reimbursement
Market Access
Außendienstmitarbeitende
Healthcare Consultants
Produktmanager mit Fokus auf Klinik und MVZ
Business Development / Pricing & Reimbursement
Neueinsteiger im Klinikvertrieb
Flexibles Lernen
Die Lerninhalte können innerhalb der Buchungsdauer örtlich und zeitlich flexibel bearbeitet werden
Zeitlicher Umfang zur Bearbeitung: ca. 10-12 Stunden
Medien
Die Teilnehmer werden mithilfe von Videotutorials und weiterführender Literatur, die digital bereitgestellt wird, durch die E-Learnings geführt.
Ort
Online
PKM-Lernplattform
Dozent/en
Dr. Dietrich Potthoff
Herr Dr. Potthoff ist promovierter Chemiker, verfügt über einen Master in Gesundheitsökonomie und ist seit 2007 in der Pharmaindustrie tätig. Er besitzt langjährige Erfahrung in den Bereichen Market Access, HEOR und Pricing und hatte zuletzt verschiedene Führungspositionen in pharmazeutischen Unternehmen inne. In seiner Masterarbeit befasste er sich mit der Identifikation von Evidenzlücken im HTA-Prozess.
Dr. Thomas Friedrich
Herr Dr. Friedrich bringt über 30 Jahre fundierte Erfahrung im Gesundheitssektor aus Stationen im Außendienst, Key Account Management und Market Access mit. Als versierter Experte für Klinikverträge, Konditionenmodelle und Stakeholder-Netzwerke berät und schult er Pharmaunternehmen praxisnah und zukunftsorientiert.
Marcel Louis
Herr Louis bringt ein spezialisiertes Studium im Medizincontrolling sowie umfassende Praxiserfahrung in Datenanalyse, Kodierqualität und Reimbursement ein. Im DRG-, PEPP- und intersektoralem Kontext berät und schult er Kliniken sowie Pharma- und Medizinproduktehersteller mit ausgeprägter analytischer Tiefe.
Dominik Lindner
Herr Lindner verfügt über mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung mit dem DRG-System und langjährige Führungskompetenz im Medizincontrolling sowie im DGfM-Regionalverband West. Als ärztlicher Medizincontroller, Dozent und Rechtsgutachter berät er fundiert bei komplexen Fragestellungen der Fallpauschalenabrechnung sowie bei strittigen Abrechnungsfällen.
Jasna Krutwig
Frau Krutwig vereint ihre Ausbildung zur MFA und ein Bachelorstudium im Gesundheitsmanagement mit mehr als zehn Jahren Führungs- und Abrechnungserfahrung. Als Spezialistin für sektorenübergreifende Vergütung und ambulante ärztliche Leistungen steht sie Praxen, MVZs und Kliniken für die strategische Beratung sowie die operative Umsetzung zur Seite.
